【社區專欄】王春生：爲何做開源，以及開源軟件怎麽賺錢。
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（本系列上篇： 我的開源10年經驗分享）
做開源都會遇到的兩個問題
自从我做開源軟件以来，周围朋友们问的多的两个问题就是：你为什么想起来做開源軟件，做開源軟件怎麽賺錢呢？这两个问题也是非常典型的问题，我想其他做開源軟件的朋友们也会经常被问起这两个问题。正好借本专栏的机会，对我的思考系统整理，也算是对自己过往的总结和沉淀，谨供大家参考。
爲什麽做開源軟件
先说第一个问题，我爲什麽做開源軟件。 我做開源軟件，一是興趣，二是責任，三是爲了證明在中國做真正的開源軟件也可以賺錢。
興趣是原動力。每個做開源軟件的朋友，都是因爲感興趣才來做開源的。想象下做的軟件可以讓世界各地的用戶使用，是非常值得驕傲的。我經常和我們團隊開玩笑，我們十幾個人的小團隊，做的 禅道項目管理軟件，有很多大公司在使用，這其中有很多擁有幾百人團隊的公司。我們做的 蟬知企業門戶，可以幫助什麽都不懂的小公司老板獨立地做一個網站出來，這就是你的價值。因被人認可而帶來的成就感很難用金錢來衡量。
興趣是原動力，但单单靠兴趣还是不够的。我一直认为既然选择了做開源軟件，就应当让这个软件能够持续的发展下去，这是一种责任。因爲你的軟件已經有了很多用戶，他們在這上面積累了大量的數據，也投入了很多精力去學習使用，如果因爲開源軟件作者無法堅持而導致軟件失去維護，還是蠻讓人可惜的。所以，責任是我做開源軟件的第二驅動力。不管怎麽樣，我會努力讓我們團隊開發的這幾款開源軟件能夠持續的維護更新下去。
除了興趣和責任之外，還有一個原因就是我想證明在中國做真正的開源軟件也是可以賺錢的。爲什麽我會強調中國和真正的開源軟件這兩個詞呢？什麽東西到了中國都會被改變，開源也不例外。開源到了中國，就出現了許多的僞開源軟件。這些軟件表面上看是源代碼開放的，但從他們的授權來看，其實都是商業軟件，不過是打了一個開源軟件的旗號來宣傳自己。還有，國內很多人對開源軟件存在深深的誤解，認爲開源軟件不應該和商業結合。所以我就想證明在中國做真正的開源軟件也是可以賺錢的——這個目標我已經達到了。
做開源軟件怎麽賺錢
说到这儿，可以接着和大家聊一下第二个问题：做開源軟件怎麽賺錢呢？
大家通常想到的就是軟件免費、服務收費，可以通過技術支持、二次開發這些方式來收費。我的觀點是在中國，軟件免費、服務收費這種方式是行不通的。軟件免費、服務收費，只適合基礎軟件，比如操作系統、數據庫之類的基礎軟件才可以行得通。但國內的開源軟件大部分是開發框架、類庫之類的，還有就像我們這樣的應用類軟件。這些軟件對公司運轉的重要程度沒有那麽高，收服務費很難收取的。另外，技術支持、二次開發這類服務工作，都是需要人力的，用戶越多，需要的人越多——這不是我喜歡的模式。
我們的基本模式就是通過開源軟件獲得大量用戶，然後通過專業增強版本的授權實現盈利。這其實和互聯網的
“Freemium模式”很類似。這幾年來，我們持續保持開源軟件版本的更新，不斷完善軟件功能，同時爲開源軟件的用戶提供及時有力的技術支持，這也爲我們帶來了大量的用戶。從2012年起，我們開始發布專業版本，從2012年下半年起到現在實現了持續盈利。雖然我們的營收規模和大型的軟件公司無法相提並論，但這鼓舞了我們可以更好的完善開源軟件的功能，爲用戶帶來更好的軟件。
不同的軟件、不同的領域有不同的盈利模式，但所有模式的基礎都是用戶數。只有用戶數量達到了一定的規模，才有成其模式的可能。抛開用戶數空談盈利模式，其實是沒有任何價值的。創業這幾年還學到了一點，就是一個品牌的建立是需要時間的，需要耐心，需要堅持。
祝愿国内做開源軟件的朋友们都可以找到持续发展的路子，把開源軟件做得越来越好，也让这个世界多一点美好！ (敬请期待后续系列文章)
